Изложба ће трајати три дана, од 10. до 12. октобра.
Наше припреме пре изложбе:
Промотивни материјали компаније, редовне понуде производа, узорци, визит карте и списак купаца који ће доћи на њихов штанд, свеске, калкулатори, хефталице, оловке, трака, утичнице итд.
Овог пута сам на изложби срео једног старог купца. За старог купца који је већ договорио да дође на његов штанд, најбоље је да седнете и разговарате, и питате га да ли је задовољан претходном понудом и да ли постоји нешто што треба побољшати. Или има ли неке нове захтеве; питајте другу страну шта планира следеће да купи; на крају пошаљите мали поклон да покажете своју посвећеност.
Током изложбе, једва чекате да вам купци дођу. Купци који гледају споља на штанду могу преузети иницијативу и замолити другу страну да посети унутра. Да бисте преузели иницијативу за пријем купаца, купцима се морају дати визит карте, а контакт информације друге стране треба чувати што је више могуће. Имејл је најважнији. Ако на визит карти нема имејла, обавезно дозволите купцу да пише на визит карти, пожељно MSN или SKYPE, како бисте могли касније да контактирате и покушате да разумете природу компаније друге стране, главне купљене производе и основне захтеве када разговарате са купцем. Наручите визит карту сваког купца на једном листу свеске и једноставно запишите производ и основне информације које купац захтева, означите кључне купце и опште купце, тако да када се вратите, можете знати општу ситуацију гледајући евиденцију. Углавном и подређено, можете представити компанију и навести производе који вас занимају.
Људи који дођу на изложбу обично долазе на дан или два. Ако дође на ваш штанд првог дана, али нема неку намеру, онда када га поново видите следећег дана, морате га замолити да седне унутра. Погледајте узорак и детаљно разговарајте о њему.
Понуда донета на изложбу не може се давати купцима случајно. Ако сте заиста заинтересовани, морате затражити референцу на изложби. Ако можете сами да израчунате цену, најбоље је да користите калкулатор за директан прорачун. За купце, ово може боље одразити наш професионализам. Поред тога, потребно је да купцима кажемо да је ова цена само референца и да важи неколико дана. Можете нас поново контактирати након повратка како бисте купцима пружили детаљне информације о производу и тачне понуде. Међутим, купци морају понети копију брошуре и ставити своју визит карту на брошуру како би је купци могли прегледати након повратка кући. Ако сте заинтересовани за наше производе, можете директно погледати контакт информације на визит карти.
Ако је могуће, требало би да се потрудимо да сачувамо фотографије купаца када су у нашем штанду. Можете објавити фотографију када контактирате купца како бисте продубили његов утисак о нама.
Праћење након изложбе је веома важно.
Након повратка у компанију, одмах организујемо и архивирамо све визит карте, класификујемо важне купце и опште купце, а затим одговарамо сваком купцу на циљани начин. Кључни купци генерално имају специфичне захтеве за производе и могу дати детаље о производима који их занимају. Информације и понуде. За опште купце, можете представити ситуацију компаније и послати каталоге производа. Купци који су одговорили, морају комуницирати са купцима благовремено и ефикасно. Купци који нису одговорили, морају поново послати е-пошту. Ако и даље нема одговора, могу позвати и послати СМС поруке да би контактирали купца.
Информације о купцима добијене на изложби су релативно стварне, а већина купаца који су заинтересовани за производ су стварни купци. Ако почнете да контактирате и не постигнете договор, требало би да наставите да контактирате купце у редовним интервалима и покушате да их обавестите о компанији. Запамтите себе, можда ћете у будућности постати наш нови купац.
Време објаве: 30. децембар 2020.
